Como vender um apartamento: instruções detalhadas

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Você mesmo pode vender o apartamento ou entrar em contato com um corretor de imóveis. Em qualquer caso, Lifehacker irá ajudá-lo a fazer tudo certo e não perder dinheiro.

Como vender: sozinho ou com a ajuda de um corretor de imóveis

Cada opção tem seus prós e contras. Ao se vender, você gastará muito tempo e esforço, inclusive na resolução de questões jurídicas, mas economizará comissões para o intermediário.

Vender um apartamento com a ajuda de um corretor de imóveis é mais fácil. Basta encontrar um intermediário, estar presente na visualização do apartamento (de preferência, mas não necessário, se, por exemplo, se estiver noutra cidade) e na celebração de um contrato de compra e venda. Mas o especialista terá que pagar de 2 a 6% do valor da propriedade para obter ajuda.

Como escolher um corretor de imóveis

Denis Rumyantsev, sócio-diretor da imobiliária Goodman Estate, assessora na escolha de um corretor de imóveis que esteja atento à sua competência, e não ao tempo de atuação no mercado.

Denis Rumyantsev Sócio-gerente da Goodman Estate Real Estate Agency

O intermediário deve ter conhecimento técnico, econômico, jurídico e ser avaliador, engenheiro, advogado, corretor, psicólogo, vendedor, comerciante, fotógrafo, tudo em um.

Para se certificar da competência do corretor de imóveis, pode pedir-lhe que apresente documentos que comprovem os seus conhecimentos: diplomas, atestados e certificados. A participação em comunidades profissionais, por exemplo, no Russian Guild of Realtors, também será um marcador de aptidão profissional.

Certifique-se de perguntar como você pode vender o apartamento dentro do prazo exigido e ao preço mais alto possível. Solicite sucessos de vendas pessoais em sua área. Também é importante encontrar "sua" pessoa com quem seja confortável, agradável e fácil de trabalhar e se comunicar.

Como vender um apartamento sem intermediários

1. Como avaliar imóveis

Uma avaliação correta permitirá que você venda um apartamento rapidamente e não perca dinheiro. Segundo Denis Rumyantsev, os preços médios podem ser consultados no site do Serviço de Estatística do Estado Federal. Mas este portal não é a verdade definitiva, uma vez que o custo de um determinado apartamento é composto por vários fatores. O preço é influenciado por:

1. Número de quartos.
2. A área do apartamento.
3. Layout: salas isoladas têm maior valor do que as adjacentes.
4. Território adjacente, infraestruturas: estacionamento e parque infantil no quintal ou nas proximidades, mercearias, escolas e infantários a curta distância permitem-lhe vender um apartamento a um preço superior.
5. O andar onde está localizado o apartamento: quanto mais alto, melhor.
6. A presença de uma varanda ou loggia.
7. Bairro: a proximidade com o centro e as paragens de transportes públicos, a presença de parques e zonas recreativas nas proximidades, etc. são tidos em consideração.
8. O tamanho das contas de serviços públicos.

Para definir o preço de um apartamento de forma independente, você precisa encontrar os objetos mais semelhantes no mercado. Use todas as fontes disponíveis: sites de classificados, revistas imobiliárias e assim por diante.

O preço médio de um apartamento semelhante será o que procura. Pode ser ligeiramente aumentado se você estiver pronto para esperar por um negócio por um longo tempo, ou um pouco diminuído se você precisar vender o imóvel com urgência.

O objeto, cujo custo é 15% superior ao valor de mercado, representa até 10% de todos os compradores possíveis, 10% - um terço. Uma propriedade com preço adequado atrairá 60% dos clientes potenciais.

Denis Rumyantsev Sócio-gerente da Goodman Estate Real Estate Agency

2. Quais documentos são necessários para vender um apartamento

Para concluir uma transação de compra e venda de bens imóveis, o vendedor deve ter em mãos:

• Passaporte;
• certificado de propriedade, se o apartamento foi comprado antes de 15 de julho de 2016;
• passaporte cadastral para um apartamento do BTI;
• um extrato do Registro Unificado de Imóveis do Estado (você precisa levá-lo no departamento territorial de Rosreestr, ou no site do departamento, ou no MFC);
• um extrato do livro da casa sobre o número de pessoas registradas no apartamento (vá para o Reino Unido, HOA, ZhSK ou MFC);
• certificado de ausência de dívidas em contas de serviços públicos (HOA, habitação cooperativa, Reino Unido, escritório de habitação ou o Unified Information and Settlement Center);
• um atestado de legalidade da reabilitação, se ela foi realizada (BTI);
• Consentimento com firma reconhecida do cônjuge para a venda do bem imóvel, caso tenha sido adquirido em casamento;
• autorização das autoridades tutelares para a venda de um apartamento se o seu proprietário for menor de idade.

3. Como anunciar um apartamento

Para atrair potenciais compradores, é necessário redigir e colocar corretamente um anúncio de venda de um apartamento.

Tire fotos de qualidade

Não é suficiente tirar uma foto casualmente de um apartamento ao telefone. Prepare seu espaço para as filmagens. Retire da moldura tudo desnecessário, surrado, muito cotidiano, desagradável à vista. Limpe a poeira, lave o encanamento, coloque com cuidado os sapatos na soleira da porta, desmonte os tubos e potes nas prateleiras abertas. Adicione alguns elementos aconchegantes: um buquê de flores na mesa da cozinha, almofadas decorativas no sofá.

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A melhor maneira de fotografar é em um dia ensolarado.

Escreva um texto que prenda a atenção

Faça um anúncio detalhado indicando todas as vantagens do apartamento. A primeira parte do texto deve conter características técnicas: o número de andares da casa, o número de cômodos, a presença de uma loggia e assim por diante.

Pense nas vantagens de um apartamento que são irrelevantes para você, mas podem ser do interesse do comprador. Por exemplo, não é importante para quem não tem filhos que haja jardins de infância e escolas nas proximidades, mas a proximidade de instituições educacionais é uma vantagem para uma família grande.

Coloque seu anúncio

Selecione sites para anunciar seu apartamento. Entre os sites universais de venda de imóveis na Rússia - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Pode haver espaço de anúncio local em sua cidade.

Não ignore a mídia social. Coloque um anúncio de venda de um apartamento em sua página e peça aos seus amigos que o compartilhem.

4. Como mostrar um apartamento e negociar com um comprador

Prepare-se para a reunião

Antes de demonstrar uma propriedade a potenciais compradores, é necessário colocar em ordem não só o apartamento, mas também a entrada. Aparafuse as luzes fortes na escada, lave ou pelo menos varra.

Em casa, cole o papel de parede que saiu da parede, lave as janelas, limpe as ameixas para que não fiquem cheiros desagradáveis, limpe. Você pode fazer um bolo antes de se encontrar com o cliente: não é necessário comê-lo, mas o cheiro de produtos recém-assados criará uma sensação agradável para o visitante.

Sua tarefa é criar um efeito surpreendente em qualquer contato de um potencial comprador com você e seu objeto.

Denis Rumyantsev Sócio-gerente da Goodman Estate Real Estate Agency

Fale com os clientes da maneira certa

Você conhece bem não só as vantagens, mas também as desvantagens do apartamento. Olhe pelos olhos do comprador e pense nas perguntas que ele pode fazer que o deixem insatisfeito. Faça uma lista de argumentos que ganharão quem está ao seu lado.

O comprador em potencial provavelmente negociará. Principalmente se comparecer à reunião um revendedor que esteja interessado em baixar o preço o máximo possível. Decida com antecedência a que custo você está pronto para diminuir. O comprador pode apresentar vários argumentos (inclusive os inexistentes) para que você venda o apartamento mais barato. Não sucumba à pressão psicológica, olhe para a situação com sobriedade, defenda o seu preço.

5. Como concluir acordos de depósito e compra

Acordo de depósito

Este é um documento que confirma a seriedade das intenções de ambas as partes. O comprador declara seu desejo de comprar o imóvel e dá ao vendedor uma certa quantia (geralmente 2–5% do custo total do apartamento). O proprietário do apartamento, por sua vez, compromete-se a vendê-lo a este determinado cliente pelo preço acordado.

O acordo prevê sanções em caso de cancelamento da transação para ambas as partes. Se o comprador mudar de ideia, o vendedor ficará com o dinheiro para si. Caso o proprietário do imóvel não queira vender o apartamento, ele devolverá o depósito no dobro do valor.

Contrato de venda

Antes da transação, o vendedor deve preparar um pacote de documentos do imóvel e escrever todos os moradores cadastrados no apartamento.

O contrato de venda é normalmente redigido em cartório. É assinado depois de receber o dinheiro pelo apartamento e escrever um recibo que o comprador acertou com você.

Após a assinatura do contrato, é necessário apresentar os documentos para o registro da transferência da propriedade do imóvel para o órgão territorial de Rosreestr. O imposto estadual para consertar a transação será de 2.000 rublos.

6. Como transferir dinheiro

Por meio de cofres

O comprador aluga o cofre na depositária do banco e celebra um convênio com a instituição, que estabelece as condições de acesso à cela do ex-proprietário do apartamento. Por exemplo, a presença de um contrato de venda.

O vendedor, por sua vez, aluga um cofre, onde coloca um recibo no recebimento do dinheiro. O comprador poderá retirá-lo após a conclusão da transação nos termos especificados no contrato de aluguel de celular. Por exemplo, novamente, se houver um contrato de venda.

Ao preencher as células, ambas as partes da transação devem estar presentes. Assim, o vendedor pode contar o dinheiro e o comprador pode certificar-se de que o recibo está no lugar.

Por meio de depósito em cartório

Um notário pode realizar uma transação por meio de sua conta: tirar o dinheiro do comprador e transferi-lo ao vendedor. Mas o serviço, muito provavelmente, incluirá a comissão do banco, cujo valor depende apenas do apetite da instituição.

Transferência de dinheiro

Você pode trocar dinheiro por um recibo de recebimento sem truques. Nesse caso, vale a pena contá-los, examinando cada fatura quanto à autenticidade. É melhor conduzir uma transação sob câmeras ou na frente de testemunhas (por exemplo, em um cartório).

É claro que você não deve se preocupar com onde e quando receberá uma grande quantia de dinheiro para levá-la com segurança para sua casa ou banco.

7. Como transferir um apartamento para um novo proprietário

No dia da entrega dos documentos à Rosreestr, o vendedor entrega as chaves do apartamento ao comprador. As partes assinam o ato de aceitação e transferência do bem imóvel, que atesta que o comprador abandonou o apartamento em devida forma.

Como evitar fraude

Nas transações imobiliárias, o elo mais vulnerável é o comprador. Mas o vendedor também tem algo a prestar atenção:

1. A transferência de dinheiro deve ocorrer antes da assinatura do contrato de venda. Caso contrário, o vendedor corre o risco de ficar sem o pagamento do imóvel: o negócio já foi fechado e o comprador não tem motivos para se apressar no cálculo. Se você está lidando com um fraudador, ele pode vender rapidamente um apartamento e desaparecer com uma parcela dupla do dinheiro: a sua e o novo comprador.
2. Não entregue os documentos originais aos compradores ou ao corretor antes da conclusão da transação. Caso contrário, o apartamento pode ser vendido sem o seu conhecimento.