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2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08
Todo mundo mente
(c) Dr. House
Vivemos em um mundo de mentiras. Políticos, colegas, até parentes e amigos mentem para nós. Enganamos o Estado, os patrões, os cônjuges e até a nós mesmos.
A única diferença está na escala. Chamamos as mentiras de um ente querido de traição, as mentiras de estranhos - fraude.
Todo mundo mente. Todo mundo sabe que todo mundo mente. E todos aceitam obedientemente as regras deste "jogo".
Mas ninguém pensa sobre as razões sócio-psicológicas para o engano. O livro "The Whole (Truth) About Falsehood" tem como objetivo entender por que e como enganamos.
Seu autor é Ph. D. em psicologia cognitiva e empreendedorismo, professor de psicologia e economia comportamental na Duke University, fundador do Center for Retrospective Research - Dan Ariely.
Dan tem apenas 45 anos, mas é autor de muitos trabalhos científicos que exploram o lado irracional da natureza humana. Em particular, várias monografias saíram de sua caneta: “Economia Comportamental. Por que as pessoas se comportam de forma irracional e como ganhar dinheiro com isso”,“Irracionalidade positiva”.
"Tudo (a verdade) sobre a mentira" é o terceiro livro de Dan Arieli. A anotação diz: "… mudará nossa percepção de nós mesmos, nossas ações e as ações de outras pessoas." Se minha percepção mudou, responderei um pouco mais tarde, mas por enquanto impressões gerais do que li.
Modelo Simples de Crime Racional (SMORC)
SMORC é um modelo de crime racional simples. O autor desta teoria é Gary Becker, que recebeu o Prêmio Nobel em 1992 "por estender o campo da análise microeconômica a uma ampla gama de aspectos do comportamento humano e da interação, incluindo o comportamento fora do mercado".
Enquanto trabalhava na Universidade de Chicago nos anos 60 do século passado, o Dr. Becker desenvolveu o chamado modelo simples de crime racional. De acordo com seu conceito, uma pessoa decide mentir ou não mentir (roubar ou não roubar) analisando três aspectos:
1. Que benefícios ele obterá?
2. Qual é a probabilidade de que o engano seja revelado?
3. E que punição virá se isso acontecer?
Ou seja, todos os riscos possíveis são avaliados e, se os benefícios que se avizinham no horizonte os ultrapassarem, é cometido um crime.
Em outras palavras, se você tiver certeza de que as verbas de viagem "levemente" enfeitadas não resultarão em demissão, certamente superestimará o valor no relatório. E vice-versa: você nem vai tirar um clipe de papel do local de trabalho, sabendo que há uma câmera de vigilância no escritório.
Muito direto e sem contato com a realidade? Você tem razão. E Dan Ariely prova em 250 páginas que as razões e o mecanismo do engano são muito mais irracionais do que no modelo de Becker.
Vantagens do livro
Em particular, por meio de seus experimentos, ele mostrou que a propensão a trapacear não depende do tamanho do jackpot, ou do medo de ser pego, ou da possibilidade de encobrir os rastros. É muito mais importante para uma pessoa permanecer honesta aos seus próprios olhos. Afinal, nenhum de nós nasceu com a consciência surda e muda.
A descrição dos experimentos e seus resultados é o conteúdo principal do livro. Ao mesmo tempo, alguns deles parecem indiscutíveis, enquanto outros causam indignação. Por exemplo, a ligação entre o uso de itens falsos e a subsequente trapaça não é tão óbvia para mim quanto para o autor. Caso contrário, o Vietnã seria chamado de nação de mentirosos.
No entanto, não se pode deixar de notar a maneira como a essência e o curso da pesquisa são apresentados. Dan faz muitas perguntas a seus leitores, faz com que raciocinem, faça suposições sobre o resultado de um experimento. Isso cria uma sensação de envolvimento. O leitor não é um observador externo, ele é um participante, um membro de um grupo de pesquisa.
Além disso, Dan Arieli tem uma sílaba bem leve e irônica. Acredite em mim, você vai sorrir mais de uma vez enquanto lê este livro. Inclusive quando você se reconhece em uma determinada situação.
O que estava faltando
Sim, agora sei que mentir muitas vezes é irracional. Depende do conflito de interesses, do núcleo moral interno, do grupo social ao qual pertenço e de muitos outros fatores. Mas o que devo fazer com tudo isso?
Lendo "Toda (a verdade) sobre a mentira", esperava que, na próxima página, eles me dessem bons conselhos sobre como lidar com os mentirosos ao redor e, o mais importante, como superar o mentiroso em mim.
E embora a sombra das "recomendações do autor" às vezes vacilasse (em particular, a teoria do autocontrole como um músculo, também apresentada no livro "Força de vontade" de Kelly McGonigal), o milagre não aconteceu.
Além disso, o livro não toca (ou melhor, toca, mas de passagem) um ponto muito importante. A chamada mentira da salvação. Admite trair ou mentir, mas manter a família? Um paciente terminal deve ser informado de seu diagnóstico ou deixado em serena ignorância? Perguntas difíceis. E talvez eles mereçam um livro separado.
E respondendo à pergunta feita no início: minha percepção mudou? - Vou responder "Não".
Resumo
Todo mundo mente. E Dan Ariely, embora deixe esse processo mais claro, não dá uma resposta de como lidar com ele. No entanto, acho que ele não perseguiu esse objetivo.
No entanto, depois de ler o livro, não há sedimento pesado na alma. Não há sensação de desespero ou repulsa. Vivemos em um mundo de mentiras. E, infelizmente, aceitamos as regras do "jogo".
O livro de Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" não tornará você e aqueles ao seu redor honestos da noite para o dia, mas irá ajudá-lo a entender as origens da irracionalidade do engano, e o mundo se tornará um pouco mais claro.
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