2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2024-01-07 22:52
Artigo convidado de Andrey Mayboroda, CEO da GreenBusiness. Quer você queira ganhar experiência em vendas pessoais, se tornar um vendedor profissional ou iniciar sua própria jornada empreendedora, você precisa aprender muito para acelerar seu progresso e alcançar resultados mais rapidamente. O artigo conta a história de como oito livros maravilhosos podem ajudar nesse caminho, cada um dos quais marcará um estágio separado no desenvolvimento profissional.
Episódio 1. Jovem, ambicioso, promissor
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Neil Rackham Vendas SPIN#selling_as_system # needs # retrieving_requirements # spin cycle |
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Você percebeu que vender é um processo com nuances e estrutura próprias. Essa estrutura tem seus gargalos e taxas de sucesso. Você pode pensar que o processo de venda neste livro é complexo, mas aprendeu o principal: a identificação das necessidades determina o destino da transação. O livro do reconhecido mestre de vendas Neil Rackham o ajuda a desenvolver uma visão sistêmica das vendas.
Episódio 2. Os primeiros seis meses à venda
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Tadao Yamaguchi Caminho comercial#sales_as_path # real_cases # Eastern_wisdom |
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Você ganha experiência real de vendas mês a mês, mergulhando em diversas situações todos os dias. Você entende quantas sutilezas existem no processo de vendas, como é importante levá-las em consideração e absorve sabedoria. O livro do empresário prático japonês Tadao Yamaguchi enriquece você com a experiência de muitas situações reais que você observou e nas quais você mesmo se encontrou, e com a sabedoria apurada do Oriente no trabalho de um comerciante.
Episódio 3. Uma boa teoria é necessária para uma prática bem-sucedida
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Victor Ponomarenko Caracterologia prática#characters #diagnostics_personality # motives_and_aspirations # 7_radicals |
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Depois de trabalhar por algum tempo, tendo experimentado tanto o superdimensionamento do plano de vendas quanto o não cumprimento, você percebeu que a consistência é importante no trabalho de um vendedor. Você estava procurando qualquer conhecimento que o ajudasse a construir um sistema de negociação eficaz e encontrou um livro de Viktor Ponomarenko. Ela transformou não apenas seu entendimento do processo de negociação nos negócios, mas também seus relacionamentos pessoais. Depois de ler Practical Characterology, você agora compreende profundamente os motivos profundos de outras pessoas e os seus próprios.
Episódio 4. Cada negócio é uma pequena obra-prima
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Dan Roham Pensamento visual# visibility # visualization # drawing_in_process #presentation |
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Você desenvolveu uma tendência positiva nos resultados de vendas pessoais e agora tem uma ideia. Cada negócio, cada negociação parece-te uma peça única, uma obra de arte, na qual tens de mostrar todas as tuas capacidades criativas. Você chega à apresentação com um humor especial espiritualizado, e para que eles passem "com um estrondo", você está melhorando ativamente suas habilidades de apresentação. Você notou que a clareza e o apelo visual dos materiais são de particular importância e, portanto, dominou as habilidades de visualização avançada. Com as ferramentas de visualização obtidas no livro Visual Thinking, você causa um efeito surpreendente em cada terceiro caso. Bom resultado.
Episódio 5. Conhecedor da Alma Humana
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Robert Cialdini A psicologia da influência# Influence_ psychology # soul_strings # soft_power |
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Já faz algum tempo que você trabalha com vendas, tem sucesso, e aqui está o que você percebeu: você dá o seu melhor em cada apresentação, tenta implementar cada negócio, mas nem tudo é feito. Isso ocorre porque nem em todas as transações você pode convencer, provar, transmitir - mesmo que você entenda o psicótipo de uma pessoa. Isso porque, além da lógica férrea da persuasão, as leis da sugestão atuam sobre a pessoa. E às vezes eles agem com muito mais força. Um especialista em psicologia da influência, Robert Cialdini generosamente compartilha os segredos de como inspirar confiança, conquistar a si mesmo e fazer negócios começarem a funcionar como um relógio.
Episódio 6. Young Jedi Sales
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Stephen R. Covey 7 habilidades de pessoas altamente eficazes# personal_efficiency # empathy # para fazer mais |
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Você alcançou seus primeiros sucessos de vendas significativos: atraiu novos clientes, superou o plano, declarou-se um jovem profissional forte. Deixe-me adivinhar o que você pensa? "Como posso administrar tudo isso e não enlouquecer." Um momento empolgante em sua carreira - o turbilhão do sucesso comercial rapidamente o levou a um vasto mar de oportunidades de negócios. Neste momento, para não se afogar em um grande número de coisas, para fazer mais, trabalhar a mesma quantidade, chegar a acordos mais rápido, obter melhores resultados, você está seriamente preocupado com a sua eficiência pessoal. E a melhor ajuda para isso é o lendário livro do incomparável Stephen Covey, que já formou centenas de milhares de gerentes e empreendedores de sucesso.
Episódio 7. Mapa secreto do sucesso
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Joe Vitale O segredo da atração# prosperity # Attraction_goals #thinking_the rich |
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Às vezes, quando você realmente quer que algo dê certo, tudo funciona assim. E às vezes o dinheiro flui como se por entre os dedos. Todos esses são elos da mesma cadeia. Como você agora está interagindo com a energia do dinheiro, está interessado em estudar suas leis. Para fazer isso, você usa o conselho do livro de Joe Vitale, O Segredo da Atração. O autor demonstrou em sua vida que você pode atrair prosperidade, mesmo se você for pobre e não tiver nenhuma oportunidade de começar. Para você, como vendedor, isso é compreensível e próximo.
Episódio 8. Pensando como um empresário
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Robert T. Kiyosaki Quadrante de fluxo de caixa#thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom |
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E assim, você se apaixonou por vendas, você é arrastado desse processo. Você gosta da emoção das negociações, fica feliz em apresentar propostas únicas que são difíceis de responder com uma recusa. Sua empresa está prosperando como você. Tornou-se claro para você há muito tempo que a chave para grandes vendas reais - e grandes oportunidades - é pensar como um homem de negócios. Entender como pensa um empresário com finanças é sempre relativamente fácil oferecer o que lhe interessa. Mais importante, se você não está pensando como um empresário, isso é sentido imediatamente e é improvável que seu cliente potencial seja capaz de confiar seu dinheiro a você. Tendo aprendido isso e lido o livro fascinante The Cash Flow Quadrant, você está no litoral de oportunidades ilimitadas em vendas e empreendedorismo.
E você sabe que agora pode cuidar de tudo.
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