Como começar um negócio do zero: conselhos práticos de quem poderia

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Avalie suas capacidades de forma realista e prepare-se para uma longa maratona.

Determine se você pode puxar

Por causa dos empresários da informação que vendem cursos para empreendedores, nasceu a ilusão de que todos podem começar seu próprio negócio. Isso não é inteiramente verdade. E o problema não está apenas na personalidade, mas também na hora, no lugar certo e na disponibilidade de recursos.

Seu negócio, especialmente no início, exigirá muito esforço, tempo e dinheiro de você. O lucro terá que esperar, não haverá resultado rápido. Isso significa que você deve estar pronto para trabalhar muito e não receber praticamente nada em troca por algum tempo.

Se você deseja abrir um negócio apenas para sair de um escritório chato ou saldar suas dívidas rapidamente, ficará desapontado. Se você for o único provedor da família e não tiver airbag por um longo período, isso pode acabar em frustração.

Histórias de quando um futuro empresário arriscou tudo e se tornou bilionário são certamente inspiradoras. Mas é aqui que o erro de um sobrevivente típico é acionado. Filmes e livros são escritos sobre casos isolados de sucesso. Milhares de falhas são silenciosas. Portanto, você precisa avaliar sensatamente suas capacidades e as consequências de um provável fracasso, bem como fortalecer suas habilidades empreendedoras básicas.

Muitas pessoas entram em um negócio com o pensamento “vamos descobrir na hora”. Você não precisa fazer isso. É necessário entender os aspectos financeiros e jurídicos para não cometer erros nas coisas simples e para não atrasar o processo por causa disso. Ao mesmo tempo, você não deve perder muito tempo e tentar se tornar um especialista em tudo, participar de 100 seminários - muito provavelmente, isso não será útil. O conhecimento deve ser obtido no momento em que for necessário.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Pense em uma ideia de negócio

O sucesso do negócio dependerá de sua relevância para os clientes. Portanto, não é necessário oferecer-lhes algo novo e engenhoso, basta dar-lhes o que precisam. E para isso é preciso pesquisar o mercado e o público-alvo.

Idealmente, a criação de um produto ou serviço deve ser realizada em conjunto com futuros clientes e funcionários. Você pode montar um bate-papo com representantes de grupos de discussão que desejam trabalhar em um produto. Faça perguntas, veja o feedback, teste opções diferentes.

Como resultado, você deve entender claramente qual é o problema do consumidor que você está resolvendo, qual é a sua proposta de venda exclusiva, quem são seus concorrentes e como você se destaca deles. Guarde a ideia de que você pode “apenas tentar ser o melhor em tudo” para uma entrevista em uma revista de negócios. Agora sua ideia precisa ser fundamentada e enraizada tanto quanto possível, só então ela crescerá. Além disso, você encontrará pontos de crescimento durante o teste, que são indispensáveis se você deseja ter sucesso.

A maneira cem por cento de sobreviver no mercado é mudar constantemente e, acima de tudo, no produto. Por exemplo, se você compra e vende bananas a granel, um dia poderá oferecer uma variedade muito rica: farinha de banana, bolo de banana, chips de banana, bala de banana, máscara facial de banana. Seu produto mudará conforme o cliente e o mercado evoluem.

Alena Krishevich criadora e sócia-gerente de uma empresa de escalonamento de negócios, investidora, analista de negócios

Crie um plano de ação

É necessário um plano de negócios, no qual você anote com precisão o que e quando fará, para onde se mover, quanto dinheiro é necessário para isso e quando se espera que isso se transforme em algo positivo. Considere todas as nuances. Com um alto grau de probabilidade, a vida fará seus próprios ajustes à implementação do que foi concebido, mas pelo menos você terá algo com que comparar, se você for bem-sucedido.

É mais fácil trabalhar com esse tipo de documento, procurar parceiros e investidores, acompanhar em que estágio você errou.

Achar dinheiro

É ótimo se você conseguiu economizar dinheiro suficiente para iniciar um negócio. Caso contrário, considere opções diferentes. Pode ser um empréstimo, captação de recursos de investidores, financiamento coletivo.

Abordar com responsabilidade a busca de parceiros

Se você está começando um negócio com parceiros, é importante que eles sejam pessoas que pensam da mesma forma. Um objetivo comum minimiza divergências e ajuda a tomar as decisões certas ao longo do caminho. É importante lembrar que os parceiros são iguais em experiência, conhecimento, realizações e ambições.

Devido ao facto de ter feito um acordo errado com os meus primeiros sócios "em terra", após a nossa separação, a minha empresa sofreu perdas de 3,5 milhões de rublos. Eles foram acompanhados por clientes, especialistas e terceiros contratados. Então percebi que na hora de escolher os parceiros é importante determinar com antecedência as funções de cada um, as condições de entrada e saída e garanti-las com um acordo. Levei um ano para me recuperar de nossa separação e colocar a empresa de volta nos trilhos.

Alena Krishevich criadora e sócia-gerente de uma empresa de escalonamento de negócios, investidora, analista de negócios

Esteja preparado para gastar em promoção

No início, você terá que investir pesado. Mesmo que seus custos de produção sejam mínimos e o produto seja genial, ninguém saberá sobre ele sem publicidade. E vai custar muito dinheiro.

E aqui poderá enfrentar uma escolha difícil: por um lado, não pretende contrair empréstimos para uma empresa que ainda não está a funcionar. Afinal, não há garantias de que será possível pagar à custa dos lucros. Por outro lado, se você economizar em publicidade, todos os outros investimentos serão em vão.

Se eu pudesse voltar no tempo, começaria a promover o produto na fase de desenvolvimento. Fechamos um dos primeiros projetos, simplesmente porque esperávamos pelo boca a boca, entramos no componente de marketing de forma descuidada, nem nos importamos com RP.

Alexander Bochkin Diretor Geral da empresa de TI "Infomaximum"

Seja exigente ao procurar funcionários

Você precisará de um contador e de um advogado. Não é necessário incluí-los no quadro de funcionários, principalmente se você tiver uma empresa pequena. Mas você precisa ter pessoas disponíveis que farão seu trabalho da melhor maneira possível com o seu dinheiro. Se o contador se certificar de que você se apresenta na repartição de finanças dentro do prazo e o advogado ler o modelo do contrato, você economizará muitos problemas e despesas no futuro.

Quando abri minha primeira empresa, a contabilidade tornou-se uma dor de cabeça para mim. Ou os documentos não foram redigidos corretamente, ou os relatórios foram apresentados no momento errado. Recebendo cartas ameaçadoras da Receita, tremi e, quando a conta à ordem foi bloqueada, pensei que era o fim. Eu aconselharia os empreendedores novatos a gastar seus primeiros lucros em suporte contábil de alta qualidade. Isso vai economizar tempo, economizar dinheiro e, mais tarde, ajudá-lo a ganhar dinheiro.

Natalya Storozheva Diretora Geral do Centro de Negócios e Desenvolvimento de Carreira "Perspectiva"

É igualmente importante encontrar excelentes especialistas para outras funções. No início, você não tem espaço para manobras arriscadas, então deve entender quem está fazendo o quê. Delegar não significa apenas empurrar todo o trabalho para os outros. Você precisa estar no controle do processo.

Se pudesse voltar no tempo, não contrataria especialistas sem antes entender seu campo de atuação, pelo menos no nível inicial. Eu e muitos de meus colegas também enfrentamos esse problema. O sistema de avaliações, recomendações, carteiras excelentes nem sempre funciona, o risco de dar de cara com uma pessoa incompetente é muito alto. E as consequências para o seu negócio serão terríveis: se você tiver sorte, só perderá dinheiro; do contrário, também perderá sua reputação.

Alexander Kuklev fundador da empresa BENKONI

Experimentar

Se o problema persistir da maneira tradicional, tente métodos não padronizados. Isso é lógico: se houvesse apenas uma instrução correta para os negócios, todos lidariam com ela. Nas condições de mercado, os louros vão para aqueles que foram capazes de resolver o problema com mais eficiência.

Comecei meu negócio em 2012 com um ponto de venda de milho. A primeira vendedora era bebedora. No segundo dia cheguei com o olho roxo, no terceiro - bêbado, tive de ser despedido. A segunda disse que era atleta e viajante, e à noite roubou uma garrafa de vodca de um depósito de uma loja onde alugamos parte do local. Decidimos mudar algo e percebemos: precisamos de avós-vendedores. E enviaram um anúncio de contratação para os jornais "Kurochka Ryaba" e "Pensioner". As tarifas fecharam em um dia e, desde então, temos um fluxo constante de pessoal de qualidade.

Alexey Voitov, empresário, cofundador e proprietário da franquia Kapibara sushi bar

Aprenda a trabalhar com relatórios

A contabilidade é importante. Mas em seu quadro, via de regra, você recebe relatórios sobre as atividades da empresa quando é tarde demais para mudar alguma coisa. Isso é especialmente verdadeiro para pequenas empresas que precisam entender em tempo real como as decisões afetam o desempenho financeiro.

Eu recomendo fortemente a qualquer iniciante que descubra quais métricas são realmente importantes para o seu negócio e como você pode rastreá-las. Depois disso, vale a pena organizar a contabilidade das operações básicas para que você possa ver indicadores importantes em tempo real. Isso o ensinará a detectar uma lacuna de caixa e a distinguir o fato de você ter caixa do lucro real da empresa.

Anton Aksenov fundador e CEO do Basis Genotech Group

Uma empresa deficitária pode ter dinheiro suficiente por algum tempo (recebimento de adiantamentos de clientes, redução de estoques em depósitos, dívidas a fornecedores) e vice-versa, uma empresa lucrativa normalmente carece de fundos. Ambas as situações são perigosas para os negócios.

Sintonize para uma maratona

Se você está começando um negócio, precisa confiar imediatamente em sua força por um longo período.

Quando você entra em um novo projeto de negócios, precisa se concentrar em pelo menos cinco anos. Porque é simplesmente impossível construir uma empresa sustentável com mais rapidez. Um grande negócio está em construção há 10-15 anos. Mesmo que as incubadoras de empresas prometam que seus métodos permitirão que tudo seja lançado em duas semanas, isso não funciona.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Você terá que trabalhar muito nos próximos anos. E se tudo der certo, você já estará contando sua história de sucesso.