6 principais equívocos de inicialização que levam ao fracasso e 3 dicas úteis

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

A ilusão mais perigosa é depois de atrair investimentos para decidir que agora o sucesso é inevitável e você pode relaxar.

Acredita-se que o principal problema que atrapalha o desenvolvimento das startups é a falta de financiamento. A questão de encontrar investimentos é especialmente aguda para startups sociais, que, a princípio, não têm as mesmas oportunidades de geração de capital e uma estratégia clara de entrada no mercado, como outras startups, mas ao mesmo tempo têm margens menores e menos potencial para dimensionamento.

Para resolver esse problema e atrair financiamentos em nosso país, existem diversos programas de bolsas e as chamadas incubadoras e aceleradoras, que visam justamente ajudar um empreendedor iniciante a apresentar seu projeto e, se tiver sorte, quebrar a tão esperada bolada.

Descobrimos os principais equívocos e erros que as startups cometem ao procurar investidores e conversamos sobre como evitá-los.

Principais equívocos de inicialização

1. É necessário fazer um startup em TI, pois agora está em alta

Somente se sua tecnologia for realmente inovadora e você tiver encontrado aplicações para ela. Há muito hype agora em torno de tudo relacionado a TI: inteligência artificial, realidade virtual, robôs, criptomoeda. Essas indústrias estão atraindo muita atenção e dinheiro porque prometem um rápido retorno do investimento. Aqui as empresas são vendidas com um múltiplo de 10. E se entrarem na bolsa americana NASDAQ, então já com um indicador de 20: tornaram-se públicas, cresceram até certo nível, não morreram no caminho.

Em geral, a área é realmente tendência, mas muitos empresários querem se desenvolver nela. Seu projeto corre o risco de se perder entre uma dúzia de outros produtos semelhantes.

O que fazer para se destacar? Você pode tentar integrar novas tecnologias em serviços familiares. Por exemplo, conecte tecnologias de Big Data a uma rede de cabeleireiros e colete dados sobre os visitantes: cor do cabelo, quantidade de caspa e assim por diante. Essas informações podem ser vendidas a grandes empresas médicas ou fabricantes de cosméticos. Acontece que você corta pessoas e, adicionalmente, coleta o banco de dados ao mesmo tempo.

A segunda opção é descobrir para que fins os fundos locais e estrangeiros, o governo de sua cidade, estão dando dinheiro agora, e abrir uma startup nessa área.

O terceiro vetor é procurar o que os clientes precisam ou outro negócio, se for B2B. Quais são os problemas não resolvidos? Essa abordagem é baseada no estudo da experiência do cliente.

Novos mercados e oportunidades surgem o tempo todo, depois desaparecem e são substituídos por outros. Devemos manter nosso dedo no pulso.

2. Para uma startup funcionar, basta uma boa ideia

Infelizmente, uma ideia não é suficiente: qualquer negócio é um grande esforço e investimento. Você deve se tornar um empresário. Este conceito inclui, entre outras coisas, uma atitude muito cuidadosa em relação às finanças.

Entre startups e aspirantes a empreendedores, existem muitas pessoas que são apaixonadas por suas ideias. Mas isso geralmente é combinado com um analfabetismo absoluto em questões comerciais e uma relutância em lidar com coisas triviais, como contabilidade para finanças, contratação de funcionários e conformidade com as leis trabalhistas. Então, tudo isso terá que ser estudado e amado, caso contrário o colapso é inevitável.

3. Receber uma bolsa é o suficiente para se tornar internacional

Os aspirantes a empreendedores sempre querem conquistar o mundo, mas muitas vezes não calculam sua força. Seria muito simples se receber uma concessão desse automaticamente acesso aos mercados internacionais, mas isso não é necessário, especialmente quando se trata de uma concessão local.

Se você receber uma bolsa de uma organização internacional, isso pode ajudá-lo a se internacionalizar, porque você se comunicará com pessoas do exterior, elas escreverão sobre você na mídia estrangeira. Mas no final tudo depende da sua atividade. Obviamente, se você recebeu uma bolsa de uma empresa estrangeira, você estabeleceu um canal de comunicação com esse parceiro. Sua tarefa é expandir e desenvolver relacionamentos com este canal.

Najla Al-Midfa CEO, Centro de Empreendedorismo Sheraa nos Emirados Árabes Unidos

Para ter sucesso internacional, você deve antes de tudo realizar uma pesquisa de mercado minuciosa e adaptar seu produto aos países onde deseja promovê-lo. O desenvolvimento de uma ideia no exterior sem entender sua natureza e seu lugar no mercado global representa uma ameaça para a própria startup.

4. Não é necessário traçar um plano claro para a distribuição de fundos

Ao solicitar financiamento, você deve ter um plano claro de como gastará seu dinheiro. Essa ideia pode parecer óbvia, mas há momentos em que jovens empresários em uma reunião com uma voz de investidor no valor de um milhão de dólares. E quando eles são solicitados a especificar em que vão gastar esse dinheiro, não há resposta.

Para evitar tal situação, você deve ter metas específicas para atingir as quais precisa de investimentos. É claro que parte do dinheiro será gasto em despesas operacionais - salários de funcionários e assim por diante, mas isso deve estar de alguma forma ligado às realizações da equipe: por exemplo, tais funções precisam ser introduzidas no produto em seis meses.

Outra regra "óbvia", mas importante: o plano financeiro deve ser estritamente seguido. Você deve mostrar que gastou seu dinheiro exatamente como pretendia, e não para comprar um carro de luxo para uso pessoal. Caso contrário, podem surgir reclamações muito sérias contra você, até ações judiciais. Mais sobre isso no próximo parágrafo.

5. Depois de receber o dinheiro, você pode relaxar

Existe uma piada popular entre as startups: o primeiro dinheiro é dado pelo 3F - família, amigos, tolos (família, amigos, tolos). Se essas fontes de financiamento não bastassem (ou seja, quase sempre), os empreendedores começam a procurar investidores, business angels, doadores e vão para plataformas de crowdfunding. No entanto, obter uma concessão muitas vezes se torna uma ideia fixa, e isso também é um perigo.

Obter uma bolsa é realmente muito benéfico para uma startup. E antes de mais nada, não porque seja um apoio financeiro, mas porque é uma excelente oportunidade de RP, que também dá acesso à base de clientes. Por meio de doações, o empresário entra em um novo círculo de amizades e faz contatos de negócios úteis. A startup, na verdade, recebe promoção gratuita, tem a chance de "sair das sombras". A mídia do setor está ansiosa para cobrir a área de concessão e monitorar de perto o sucesso das empresas.

Mas agora você tem o dinheiro, e depois? Muitas startups relaxam depois. Mas é importante entender: incubadoras, aceleradoras, investidores e fundos alocam dinheiro apenas para fins específicos. Você não pode obter fundos assim e gastá-los de acordo com seus próprios critérios. Se uma startup disse que precisa de dinheiro para comprar o equipamento, ela terá que comprar esse estoque e documentar suas ações.

Um empresário deve ter um plano de negócios específico, onde prescreva claramente quanto dinheiro precisa e para que fins. Isso deve ser levado a sério.

Vale a pena considerar mais um ponto: muitas vezes acontece que um empresário precisa pagar um determinado percentual do valor recebido. Via de regra, isso é de 10 a 20%, portanto, é necessário estudar cuidadosamente os requisitos de bolsas e incubadoras.

6. A promoção na mídia após o recebimento de um subsídio durará muito tempo

Sim, a distribuição de bolsas é amplamente divulgada na mídia. Mas não espere que agora você possa descansar sobre os louros. Pelo contrário, você precisa fazer tudo para que aqueles que escrevem sobre o fundo do subsídio falem sobre você. Além disso, é claro, você precisa compartilhar as notícias você mesmo: no seu site, no seu blog, nas redes sociais. Vai ser bom se for uma campanha de RP bem pensada e com passos específicos: hoje falamos disso, amanhã de outra coisa.

Observe que você precisa informar não apenas sobre o fato de ter recebido o subsídio, mas também sobre como o está gastando.

Por exemplo, você recebeu uma bolsa do governo municipal para cuidar de animais sem teto. Você pode postar fotos nas redes sociais por meio ano (dependendo de quanto é calculado o subsídio): “Olha que gaiolas bacanas para cachorros compramos. E agora um famoso blogueiro veio desenhar flores em nossos estandes. E também temos um concurso: quem vai pintar a nossa cerca com mais criatividade”. Em cada estágio, você pode criar um motivo de RP.

Se você tem um limitador na forma de sua própria modéstia, então vamos citar a frase conhecida: "A modéstia é o caminho para o desconhecido." Você não pode expandir seus negócios se tiver pavimentado seu caminho para o desconhecido. Se pessoas sérias te deram dinheiro para um projeto, então, na opinião deles, é importante e interessante, vale a pena falar sobre isso.

Algumas dicas de uma startup experiente

Andrey Grigoriev CEO e fundador do serviço de publicidade contextual GetShop. TV. Ele já ganhou três bolsas e sabe o que fazer para que funcione para você.

1. Escolha um indivíduo para lidar com doações

O envio de documentos para uma concessão não é uma tarefa fácil. Confiamos essa tarefa a outra pessoa, que passou mais de um mês de trabalho árduo para se inscrever para cada bolsa. Com base nisso, calcule os prazos para não adiar tudo para o último dia, quando definitivamente não terá tempo para fazer uma apresentação de qualidade do projeto.

2. Comunique sua inovação em linguagem de negócios

Pessoas experientes geralmente estão presentes nas reuniões dos comitês de financiamento: investidores, engenheiros, especialistas, altos executivos de grandes corporações. No entanto, apesar do alto nível de conhecimento, eles podem não ser especialistas em sua área. Portanto, sua aplicação e apresentação devem explicar de forma clara e clara qual problema você resolve com seu produto, como você vai monetizar a tecnologia e dar uma compreensão do campo competitivo.

Suas palavras devem ser compreensíveis para uma ampla gama de pessoas, mas ao mesmo tempo não se transformam em uma composição ficcional. Aqui, outro erro comum de startups se manifesta, segundo o vice-presidente do programa de bolsas Expo Live Yusuf Kayres, é solicitar uma bolsa com projetos brutos e inacabados que não resolvem nenhum problema específico. Em primeiro lugar, você mesmo deve entender claramente qual é o principal valor do seu projeto. E ser capaz de descrevê-lo com clareza e detalhes, sem água.

3. Defina KPIs claros

Eles serão suas coordenadas na difícil navegação dos oceanos do mercado. E são eles que, em última análise, têm que determinar o sucesso na implementação do projeto.