2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08
Os recém-chegados à indústria freelance acreditam que precisam assumir qualquer tarefa, para qualquer cliente pego na Web, a fim de ganhar algum dinheiro, construir uma reputação e experiência e, em geral, de alguma forma "ser promovido" como um especialista independente. Mas, na realidade, a situação é um pouco diferente. Você não precisa aceitar tudo o que é oferecido, e aqui está o porquê.
Por que a seletividade do cliente funciona
Mike McDerment, CEO da FreshBooks, anteriormente dirigia uma pequena agência de design freelance. E ele mudou sua abordagem de preços e separação de pedidos de modo a levar em consideração não apenas as horas gastas, mas também a qualidade do trabalho. Ele selecionou projetos para que fossem adequados aos seus funcionários em termos de prazo, preço e condições. Como resultado, um grupo de freelancers sob sua liderança começou a ganhar mais, enquanto economizava tempo para concluir pedidos (o que não teria acontecido se eles se agarrassem a tudo).
Além disso, essa atitude seletiva permitiu que Mike ganhasse a reputação de designer com quem todos desejam trabalhar (e não é tão fácil para um freelancer conseguir isso se ele assume tudo o que vem sob seu braço).
Como ser seletivo
Para começar: leve os clientes apenas na área de seu interesse, em um nicho temático específico, em uma tecnologia específica, formato de relacionamento etc. Dependendo da escolha que você fizer, seu trabalho futuro e sua reputação profissional tomarão forma.
Se você é designer e prefere trabalhar na criação de logotipos, dedique-se à seleção de clientes neste nicho específico. Se você gosta de escrever textos com análises de aplicativos móveis, concentre-se neste tópico. Se você quer fazer resenhas de vídeos, estude, aumente suas habilidades, seu jeito e sua base técnica nesse sentido. Se você está desenvolvendo para uma plataforma ou tecnologia específica, cresça profissionalmente nesta área. E você deve selecionar clientes para si mesmo em trocas autônomas e recursos temáticos, também na direção que escolheu.
A escolha de clientes e projetos permitirá que você trabalhe de forma mais produtiva e com mais inspiração do que quando está envolvido em uma rotina de todos os tipos e direções. A motivação tem um grande impacto na eficiência, o que significa quanto dinheiro você pode ganhar e quais projetos você pode assumir.
E não acumule uma bola de neve de projetos, assumindo tudo o que lhe é oferecido. Saiba como desistir a tempo de projetos e tarefas para as quais você obviamente não tem tempo e habilidades suficientes.
Quando a seletividade dói
Antes de começar a dispensar novos caixas para a direita e esquerda, certifique-se de que sua posição profissional atual permite que você dê um passo tão arriscado e responsável.
Seja honesto consigo mesmo: afinal, a seletividade é um bom traço para uma pessoa que possui certas habilidades em um nível bastante elevado, possui alguma experiência e sólidos conhecimentos competitivos na sua área. Se você não tem experiência suficiente, esforce-se para conquistá-la, aprimore seus conhecimentos teóricos e habilidades práticas, para que a atitude seletiva em relação aos projetos e aos clientes tenha motivos objetivos.
Ao iniciar sua carreira freelance, dedique um tempo para fazer overclock de 90% de seus novos clientes. No entanto, não seja um "necrófago" que faz todo o trabalho consecutivo, mesmo aquele que paga deliberadamente mal e é inconveniente.
O que acabará resultando em uma atitude seletiva em relação ao trabalho e aos clientes
Os mitos de que a seletividade prejudica e afasta a maioria dos clientes em potencial de você são semelhantes à ideia de que todos deveriam ter um estilo de vida típico, padrões de vestuário aceitos ou uma receita para uma carreira de sucesso, uma família feliz e a conquista de metas corporativas. Não existem receitas universais; então aqui. Não tenha medo de ser criteriosamente seletivo e descartar projetos deliberadamente desvantajosos, irrealistas ou injustificados. Sim, receber mais pedidos no curto prazo é uma sensação legal. Mas, a longo prazo, resultará em constante falta de sono, excesso de trabalho, diminuição da qualidade e mais perdas morais, físicas e financeiras do que você pode imaginar.
Portanto, seja seletivo e trabalhe apenas com aquelas e nas condições que pareçam objetivas para você! E você terá felicidade freelance:)
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