5 segredos de uma apresentação de sucesso de Guy Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Para atrair clientes, parceiros de negócios, investidores, você precisa falar corretamente sobre o produto. Um dos palestrantes mais famosos do Vale do Silício, Guy Kawasaki, desenvolveu o guia perfeito para você.

Conecte-se com seu público

Do início ao fim da apresentação, é necessário controlar a situação. Reserve os primeiros 5 minutos para chamar a atenção do público e ajudá-lo a se concentrar. Faça três perguntas:

1. Quanto tempo posso tirar de você?
2. Quais são as três primeiras coisas que você gostaria de ouvir?
3. Posso mostrar a apresentação primeiro e depois responder a todas as suas perguntas com satisfação?

Isso mostrará ao seu público que você valoriza o tempo, aprende o que as pessoas sabem sobre o seu produto e os prepara para uma apresentação.

Reserve exatamente um minuto para a apresentação pessoal

Apresente a sua empresa de forma clara e sucinta. Algumas frases fornecem uma visão completa de suas atividades no mercado.

Não perca tempo com frases impessoais como “Acompanhamos os tempos”, “Nosso produto atende às ideias mais ousadas de funcionalidade”, “Criamos algo totalmente revolucionário e único” e assim por diante.

Reúna sua família e amigos alguns dias antes da apresentação. Defina um cronômetro para exatamente um minuto e fale sobre o que você está fazendo. Peça ao público que escreva o que ouviu em um pedaço de papel e verifique o que você deseja transmitir ao público.

Siga a regra 20/10/30

É simples. A apresentação deve ser composta por 10 slides e levar 20 minutos, e o texto deve ser digitado em tamanho 30 pontos. Aqui está o que deve estar nos slides:

1. Nome da empresa, endereço de e-mail e número de telefone. Mais essas mesmas três perguntas para estabelecer contato com o público.
2. O problema e sua solução. Como seu produto pode facilitar a vida do consumidor.
3. A essência da proposta. O público precisa entender o que exatamente você está vendendo e como funciona. Não vale a pena entrar em detalhes.

4. Tecnologia mágica. Convença os espectadores de que a ideia é tecnicamente viável e fale sobre o ingrediente secreto que torna seu produto único.

   Se uma fotografia substitui mil palavras, um protótipo substitui 10 mil slides.

   Ideal se você tiver uma versão beta de um produto e puder demonstrar sua funcionalidade.

5. Modelo de negócios. Diga-nos quem já está usando seu produto e o que lhe traz lucro.
6. Plano de lançamento no mercado. Conte-nos sobre sua estratégia de marketing.
7. Competitividade. Dê uma imagem completa da situação no mercado: os principais participantes, as posições que ocupam atualmente. Nunca fale mal de seus concorrentes.
8. Comando. Conte-nos sobre os principais personagens da sua empresa e dos investidores. Mostre que você tem recursos suficientes para conquistar o mercado.
9. Previsão financeira e índices. Faça planos para os próximos 3-5 anos, cubra todos os números importantes: lucro potencial, proporção de vendas, eficiência de publicidade e assim por diante.
10. Situação atual. Descreva a dinâmica positiva em detalhes. Explique como você vai gastar o dinheiro que deseja receber.

Letras grandes e um mínimo de texto são pré-requisitos para uma boa apresentação. Isso ajudará a evitar que os slides desviem a atenção do seu discurso.

Use fontes simples, listas de nível único, gráficos e tabelas e esqueça a animação.

Ensaiar

Você não pode ler os slides. Portanto, você tem que contar. Em média, uma pessoa precisa de pelo menos 25 repetições para alcançar um resultado perfeito. Como público, são adequados colegas, subordinados, parentes, amigos e até mesmo um animal de estimação.

Comece com força, jogue suas cartas, aguce sua imaginação e termine com estilo!

Faça um vídeo do ensaio de sua apresentação. Se você puder olhar para ele sem constrangimento, você está pronto.

E, claro, esteja preparado para qualquer coisa

Digamos que você alugou uma sala para encontrar clientes em potencial, futuros parceiros de negócios, patrocinadores. Mesmo que o locador esteja lidando com o lado técnico do problema, você deve jogar pelo seguro e levar um laptop sobressalente, adaptadores, imprimir a apresentação e jogá-la em vários pen drives. Você precisa estar preparado para qualquer surpresa.

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