REVISÃO: "Never Eat Alone and Other Networking Rules", Keith Ferrazzi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Os figurões mais legais: ministros, governadores, deputados - todos são parentes de alguém, amigos da universidade ou vizinhos em uma casa de veraneio. Você pode estudar em uma universidade por um longo tempo e depois trabalhar duro sem se poupar. Apenas uma chamada da pessoa CERTA irá movê-lo muito mais rápido. As conexões são tudo. Mas como fazer exatamente essas conexões? Você aprenderá sobre isso no livro "Never Eat Alone and Other Rules of Networking".

Sobre o que é esse livro?

O autor nos conta sua história, apimentando-a com incidentes da vida de seus conhecidos. Sobre como o estabelecimento de conexões mudou o destino das pessoas. Como um encontro casual em uma conferência ou um cartão de visita emprestado na hora pode mudar a vida de alguém em 180 graus. Ou mesmo o destino de toda a humanidade. E isso não é exagero - afinal, a maioria das histórias de Keith está associada às maiores figuras dos Estados Unidos - candidatos à presidência como Hillary Clinton ou pessoas ricas como Bill Gates.

Percebi que inteligência, talento e origem não são as coisas mais importantes da vida. Você não pode fazer nada sozinho. Kate Ferrazzi

A maior parte do livro consiste na "mecânica" de estabelecer conhecidos e no "trabalho" subsequente com eles. Aprenderemos quem, quando e onde conhecer, quais frases e motivos para namorar funcionarão melhor e quais afastarão uma pessoa de nós. Isso é especialmente importante quando queremos conhecer uma pessoa muito famosa que já está farta de atenção. Keith escreveu sobre namorar essas pessoas separadamente.

Mas se você acha que este livro é sobre algum tipo de manipulação e truques, sobre algo como marketing de rede, você está errado.

Muito pelo contrário, é verdade.

Ao longo do livro, o autor pede os sentimentos mais brilhantes: assistência mútua, cooperação mútua e empatia. Não "ordene" seus contatos, mas troque serviços mútuos. Toda essa retórica me lembrou muito de Stephen Covey com seus sete princípios. Muito, muito lembrado. Embora o nome de Covey não seja mencionado no livro. Mas o nome de outro americano famoso, Dale Carnegie, é mencionado repetidamente lá. Percebe-se que o autor se inspirou justamente em seus livros no início de sua jornada.

De modo geral, e gostaria de enfatizar isso, Kate nos traz a filosofia de vida mais real. Filosofia da comunicação e assistência mútua.

Na verdade, ele construiu toda a sua gloriosa carreira. E toda a minha vida.

… quando eu faço isso, a linha entre a vida profissional e a pessoal perde todo o sentido. Kate Ferrazzi

Quem se beneficiará com este livro?

Em primeiro lugar, "vendedores" de todos os tipos, networkers, especialistas em relações públicas e assim por diante.

Também será útil para pessoas que trabalham para o governo ou em grandes empresas. Lembro-me da frase de David D'Alessandro: "Grandes corporações são irracionais." Isso significa que a carreira em grandes corporações raramente depende da competência de uma pessoa. Mas a partir de suas conexões - diretamente.

Se, mais uma vez, se lembrar dos oficiais de alto escalão, provavelmente você notou a rapidez com que alguns oficiais demitidos encontram um emprego. Hoje é vice-ministro, amanhã - embaixador na França, depois de amanhã - vice-presidente da estatal.

Você pode ser demitido, pode perder dinheiro, propriedade, mas se ainda tiver contatos, isso significa que nada está perdido.

… 56% dos entrevistados encontraram trabalho graças aos seus contatos pessoais … Keith Ferrazzi

Em geral, acho que o livro será útil para todos. Por exemplo, aprendi muitas lições para mim mesmo. E imediatamente ele começou a introduzi-los em sua vida. A propósito, este é um sinal claro de que o livro é um sucesso.

Sobre o formato

O livro é grande. Eu li isso por muito tempo. Além disso, aqui e ali eu tive que pensar.

Mas é fácil de ler. O livro está repleto de exemplos da vida, e o autor não hesita em citar nomes, nomes de empresas e datas. E como a maioria das histórias apresenta as pessoas mais famosas, é improvável que Keith tenha inventado algo por conta própria.

Em geral, pode-se sentir uma experiência colossal. A pessoa sabe sobre o que está escrevendo. Vê-se que o livro não foi escrito para ganhar mais um milhão de dólares. Em vez disso, o autor queria deixar algum tipo de legado, queria contar a seus descendentes sobre seu trabalho na vida.

Para resumir

Devo ler um livro? Necessariamente.

Eu gostaria de chamar este livro de uma verdadeira "bíblia das redes", mas considerando que li apenas alguns livros sobre esse assunto, vou me abster. Prefiro perguntar aos leitores do Lifehacker: quais livros da área de rede você recomendaria?

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