Quem são business angels e vale a pena procurá-los

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

O investimento privado ajudará a acelerar o desenvolvimento do projeto, mas pode levar a dificuldades devido ao fator humano.

Quem são business angels

Este é o nome de investidores privados que investem para prometer, na sua opinião, empreendimentos e projetos.

O próprio termo "anjo" neste sentido apareceu no início do século 20 na América. Naquela época, essa palavra significava frequentadores de teatro ricos que investiam dinheiro em apresentações teatrais. Eram investimentos arriscados, pois o anjo só recebia lucro se a produção desse certo.

Agora, esses investidores estão mais interessados no desenvolvimento de TI, mas isso não significa que outros empresários devam desistir.

Como os business angels diferem de outros investidores

De acordo com Alexander Loktionov, CEO do LOGA Group e fundador do fórum de investimento Seed Forum na parte europeia da Eurásia, os investimentos podem ser classificados condicionalmente em duas categorias:

• Capital estruturado. É o dinheiro dos fundos de investimento, que possuem determinados critérios de captação e obrigações com os investidores.
• Fundos próprios de business angels. Essas pessoas não dependem de requisitos de terceiros e decidem por si mesmas como fazer negócios e quando sair do projeto.

Conseqüentemente, a comunicação com um business angel pode ser bastante imprevisível. Ele não é apenas um investidor, mas também uma pessoa com opinião, desejos e caráter próprios.

Maxim Archipenkov Fundador do projeto SmartMerch.

Existe esse conceito no círculo das startups: "padrinho de risco". Ele dá dinheiro e assume o controle da gestão da empresa, interfere nos negócios, o que não contribui para o desenvolvimento. Esses investidores são comuns. Basta olhar para os comentários: 95% encontraram ofertas semelhantes.

Vale a pena procurar um business angel

Pavel Lisovsky, Diretor Geral da ADA Rússia, destaca as seguintes vantagens de trabalhar com um business angel:

• Aceleração do desenvolvimento do projeto. Em muitos casos, é quase impossível realizar uma ideia sem dinheiro, principalmente quando se trata de produção ou desenvolvimento.
• Conseguir contatos e conexões importantes, ajudar nas vendas - mas somente se o anjo estiver realmente interessado no desenvolvimento ativo do projeto.

A lista de desvantagens é um pouco mais longa.

Os interesses do anjo e do empresário podem ser diferentes

Pavel Lisovsky Diretor Geral da ADA Rússia.

Para a grande maioria dos anjos, a ideia principal por trás de um projeto é fazer o acompanhamento com um bom multiplicador. Eles não se importam muito com histórias de dividendos. Um empreendedor pode torcer pela causa e jogar por muito tempo, passo a passo, movendo a empresa em direção a um futuro mais brilhante. E quanto melhor fica, menos você quer vendê-lo.

• O novo membro introduz novas regras. Prepare-se para responsabilidade, burocracia, mais papelada e assim por diante.
• O risco de novos problemas aumenta. Você está deixando entrar no negócio uma pessoa que você não conhece de fato, e isso deve ser entendido com muita clareza.

Alexander Loktionov Diretor Geral do Grupo LOGA.

Se o lucro do projeto permite que você reinvista no crescimento futuro, você precisa fazer isso e não se distrair procurando investidores, enquanto mantém o controle sobre o projeto.

Onde procurar business angels

Alexander Pechersky, fundador do serviço NaPopravku, divide essas pessoas em dois tipos:

• Os business angels profissionais são investidores privados que apoiam startups de forma permanente.
• Business angels entre amigos. Além disso, nem sempre estamos falando de pessoas com experiência em financiamento de projetos.

Alexander Pechersky Fundador do serviço "NaPopravku".

Certa vez, pegamos o segundo caminho. A startup NaPopravku atraiu os primeiros investimentos, ao que parece, por acidente. Conversei com amigos e falei sobre a ideia minha e da minha esposa de um negócio - um site onde serão coletados todos os médicos da cidade e resenhas confirmadas sobre eles.

Os amigos gostaram tanto da ideia que eles próprios se ofereceram para investir seu dinheiro no início do projeto. Eu nem pensei que eles teriam as economias para tal investimento. Assim, na comunicação informal, sem esperar resultado algum, encontramos o primeiro meio.

É importante lembrar para uma startup: às vezes o dinheiro é dado por pessoas de quem você não espera.

Pechersky observa que os investidores profissionais apóiam mais as startups que podem confirmar uma ideia - ainda que com um produto feito na hora e as primeiras vendas reais. Ter clientes reais muda fundamentalmente a percepção de um projeto. Portanto, no início da jornada, é melhor reunir um pequeno grupo de pessoas afins para formular uma ideia e dar-lhe pelo menos algum tipo de começo.

Quanto aos business angels profissionais, não existem tantos na Rússia, mas é muito fácil aprender sobre eles. Por exemplo, publicações de negócios costumam escrever sobre seus negócios com empresas. Obviamente, ninguém apresentará uma lista completa de investidores em uma bandeja de prata, embora as classificações sejam compiladas periodicamente. Então você tem que fazer algum trabalho de pesquisa. A maneira mais fácil é participar de eventos de investimentos especializados.

Alexander Pechersky

Após a primeira rodada de investimentos, recorremos a business angels profissionais e fundos de risco. Escrevi muito e por muito tempo em contatos "frios". Procurei pessoas em fontes abertas, monitorei resumos de publicações de negócios, olhei no Facebook e no LinkedIn. Escrevia dezenas de cartas todos os dias. Completamente desanimado várias vezes, mas então encontrei um novo contato ou negócio e tentei novamente.

Como encontrar um business angel profissional

Dmitry Kalaev, diretor do IIDF Accelerator, recomenda seguir este algoritmo.

1. Faça uma lista de todos os business angels disponíveis

Use todas as fontes possíveis: classificações (por exemplo, para pesquisar investidores estrangeiros e - para os russos), publicações na mídia, histórias de amigos, a fim de coletar a lista mais completa.

Dmitry Kalaev Diretor do Acelerador IIDF.

Na Rússia, cerca de 100 business angels anunciam seus investimentos em startups. Nem todos os jornalistas rastreiam 100% das transações, algumas partes permanecem não relatadas. Portanto, sinta-se à vontade para usar dados de fontes online para encontrar negócios com empresas com as quais você trabalha em segmentos semelhantes.

2. Atualize a lista

Observe quando o anjo investiu pela última vez. Se não houver negócios durante o ano, pode ser um sinal de que ele está decepcionado com os processos do mercado de capital de risco ou que está sem dinheiro. Mantenha sua lista atualizada para não perder tempo organizando uma reunião com alguém que não investe em startups.

3. Estude os anjos que apoiaram negócios semelhantes ao seu

Se um investidor investiu dinheiro em projetos semelhantes (por exemplo, você está fazendo uma inscrição para crianças e um anjo tem várias startups para crianças em seu portfólio), então este é um bom sinal.

Observe que estamos falando de projetos semelhantes, não de concorrentes diretos.

4. Classifique a lista de investidores por prioridade

Kalayev aconselha, em primeiro lugar, que se reúna com aqueles que são menos adequados para você.

Dmitry Kalaev

Isso é necessário para que, quando você chegar aos principais investidores, seu argumento de venda, apresentação e respostas às perguntas estejam bem elaborados. Se você começar com aqueles que são mais atraentes para você em termos de crescimento de negócios, segmento, networking, você corre o risco de se mostrar despreparado e perder a oportunidade de se apresentar com a máxima elaboração. Na hora de se encontrar com alguém de quem há grandes esperanças, você deve responder a todas as objeções possíveis de outros investidores e ser o mais experiente possível em todos os assuntos do seu negócio.

5. Procure uma saída para os business angels

Encontre alguém que o ajude a conhecer o business angel e o apresente a ele. Uma grande taxa de sucesso depende de quanto o investidor confia na pessoa que o trouxe.

Dmitry Kalaev

Aproveite para entender quem já se estabeleceu no mercado e pode te ajudar. Freqüentemente, encontro fundadores que, após negociações malsucedidas comigo como investidor, me pedem para apresentá-los a outra pessoa.

Claro, se eu já tomei a decisão de não investir em uma startup, não aconselharia ninguém a fazer isso. Provavelmente, problemas insolúveis na equipe e nos negócios são óbvios para mim, e há fatores de impedimento que considero significativos. A maioria dos investidores usa a regra "Eu não acredito nisso e não recomendarei a ninguém", e esses pedidos serão de menos ajuda para você.

E vice-versa, se um investidor diz que está pronto para participar de um negócio, então, provavelmente, ele pode recomendar você e outro co-investidor, e é bem possível perguntar sobre isso.

6. Encontre uma abordagem individual

Dirigir-se a um business angel deve ser pessoal. Não “estamos em busca de investimentos, assista a apresentação”. Deixe claro que você está lidando com competência.

7. Apresente-se corretamente

Uma startup moribunda, cuja última esperança é um business angel, não interessa a ninguém. Um investidor experiente não quer resgatar pessoas que estão se afogando. Seja a empresa da qual deseja participar. E amanhã, essa conexão pode custar mais do que hoje, porque você está crescendo ativamente.

Alexander Pechersky

O mais desagradável são as recusas constantes e a ignorância total. Os investidores recebem dezenas ou mesmo centenas de ofertas todos os dias, e não é fácil quebrá-las. Não tenha medo e supere a vergonha. Se você não escrever persistentemente e contar a todos sobre o projeto, a chance de encontrar um investidor tende a zero. O principal é esperar aquele "sim" a 99 "não".

O mais difícil é encontrar os primeiros investidores. Em seguida, o boca a boca opera. Os investidores se comunicam entre si, discutem projetos. Se a sua ideia ou produto é bacana, você já conta com o apoio do primeiro business angel, o resto aos poucos vai alcançando.

O que é importante lembrar

• Pese os prós e os contras antes de procurar um business angel. Certifique-se de que os contras da cooperação não superam os prós.
• Converse mais sobre negócios. Você nunca pode saber com antecedência quem estará pronto para investir em seu negócio.
• Encontrar um business angel é uma grande tarefa, da qual depende muito.