Como preparar um projeto se seu objetivo é o Vale do Silício

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Ninguém pode garantir o sucesso. Mas essas dicas vão melhorar muito suas chances de atrair investidores americanos.

O Vale do Silício é um local de culto que deu origem a empresas como Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. O vale é o teto de qualquer startup, o sonho acalentado de todos que pretendem ganhar dinheiro com TI e inovações.

Milhares correm para o Vale do Silício, centenas caem e apenas alguns conseguem lá.

Todo mundo que vem ao Vale quer um início rápido que dê vida à sua ideia e forneça recursos para a implantação do projeto. Mas muitas pessoas saem sem nada, gastando dinheiro e não recebendo nem um mínimo de financiamento.

Como apresentar corretamente um projeto e o que mais você precisa saber - falaremos sobre isso.

Como apresentar corretamente um projeto aos investidores

As chances de qualquer projeto aumentam com sua apresentação correta, uma espécie de "embalagem" para o investidor.

1. Estude os requisitos dos investidores

Estude detalhadamente todos os requisitos que se aplicam aos projetos. Tenha cuidado ao criar a apresentação e outros materiais que o investidor solicitar. A peculiaridade dos investimentos no Vale é o foco em um projeto realmente grande e extremamente inovador que pode mudar o mundo.

Tente se concentrar na escalabilidade. O tamanho médio do mercado para a entrada de um projeto é de pelo menos US $ 50 milhões. Um raro investidor no Vale dará atenção a projetos sem ambições de conquistar grandes mercados.

2. Prepare documentos, vídeos e histórias pessoais

Os primeiros documentos a serem examinados serão o Resumo Executivo, ou Apresentação de slides (ou seja, o resumo do projeto). Apresentações, White Paper, que contém todas as informações importantes sobre o projeto, e outros materiais relacionados a uma determinada solução tecnológica podem ser solicitados. Se esta não for uma rodada de sementes (a primeira rodada de atração de investimentos), os investidores provavelmente irão querer ver um protótipo de um programa ou dispositivo - algo que corresponda ao estágio atual de desenvolvimento.

Não será supérfluo segmentar o mercado e fornecer seus resultados a um potencial investidor, mesmo que não esteja na documentação exigida.

Também é útil pré-gravar um teaser do projeto para o YouTube. Você não deve investir quantias astronômicas nele, mas deve ser decente e não causar rejeição. Você também deve considerar cuidadosamente suas redes sociais - analisá-las cuidadosamente em busca de qualquer coisa que possa lançar uma sombra sobre você ou caracterizá-lo na frente de um investidor como um parceiro não confiável (canais de comunicação especialmente importantes são o Facebook e o LinkedIn).

3. Melhore o seu Inglês

Fluência em inglês será uma grande vantagem. O nível mínimo exigido para comunicação no Valley é Avançado. Ideal se você ou outra pessoa dos co-fundadores fala inglês como um falante nativo.

Se o nível de conhecimento do idioma de sua equipe não for superior ao Intermediário Superior, você não terá nada para fazer no Valley.

Trate a superação da barreira do idioma como um estágio de preparação do projeto. Sem um idioma, ninguém precisa de você ou do seu projeto. Os intérpretes no Valley são incrivelmente caros, então é mais barato passar um ano aprimorando seu idioma.

4. Crie uma equipe

No Vale, eles não investem em ideia, projeto ou tecnologia, investem nas pessoas. Por isso, além da documentação perfeitamente preparada, é importante apresentar a equipe. Às vezes, os investidores têm requisitos em relação ao número de fundadores.

Um solitário brilhante quase sempre está fadado ao fracasso.

Não deve haver elos fracos na equipe, pois todos serão avaliados. Além disso, projetos dos Estados Unidos sempre levam vantagem, portanto, a competência de qualquer equipe estrangeira certamente deve ser maior. Caso contrário, o projeto não tem chance.

5. Aprenda a terminologia

Você precisa falar a mesma língua com o investidor e entender claramente o que ele quer do projeto. Termos como TIR (Taxa Interna de Retorno), ROI (Retorno sobre o Investimento), VPL (Lucro Presente Líquido) serão extremamente importantes e eles gostam de questioná-los nas reuniões. É natural que uma resposta incorreta ou imprecisa possa prejudicar seriamente sua reputação ou anular completamente suas chances.

6. Realizar reconhecimento

Tente descobrir com antecedência quantos projetos semelhantes estão procurando investimento. Em outras palavras, encontre pessoas que possam lhe dizer como as coisas realmente são. Procure não confiar na opinião de uma pessoa, procure várias e, de preferência, não relacionadas entre si.

7. Ignorar informações para o público em geral

Muitas vezes é incompleto e às vezes não confiável. Seria ideal criar sua própria rede de contatos úteis, informantes que podem fornecer informações confiáveis.

Ao fazê-lo, tente ignorar os serviços dos chamados consultores e especialistas que surgem do palco. Esses palestrantes sempre falam de forma convincente, mas raramente suas palavras correspondem totalmente à realidade e têm peso real. Procure ouvir quem trabalha.

O que mais é importante entender

1. Não há dinheiro rápido no Vale

Recomendo que você esqueça a rápida conquista do Vale e o dinheiro instantâneo. Houve muitas dessas tentativas aqui, mas ninguém teve sucesso em uma investida - investidores muito experientes, mentores, especialistas competentes. Há pessoas que vêm levantar dinheiro para um projeto em 2 a 3 meses, com o apoio de um business angel, e saem com $ 50.000 em investimento inicial. Esses truques não funcionam no Valley, e os amantes do dinheiro rápido vão embora sem nada. O fato é que tais projetos são imediatamente visíveis, não resistem a exames e são eliminados instantaneamente.

2. A presença pessoal é importante

Para realmente financiar o projeto, é importante estar fisicamente no Vale, conversar com as pessoas, estudar a fundo os requisitos de negócios do projeto. Freqüentemente, os investidores e especialistas precisam mastigar todos os detalhes em detalhes, até várias vezes.

Será uma vantagem se não houver apenas um fundador no Vale, mas toda a equipe (ou a parte mais significativa dela), para que o investidor possa avaliar pessoalmente as competências de cada um. Muitos investidores não gostam quando uma equipe imediatamente após o recebimento do dinheiro vai para a terceirização e é impossível verificar como e o que está fazendo.

3. Tenho que aprender novamente

Esteja preparado para isso. Podemos dizer que os jovens e inexperientes têm mais chances, pois aprender do zero é mais fácil do que fazer uma reciclagem. Isso se aplica a fazer negócios, comunicar-se com clientes, encontrar investidores, negociações, gestão de equipes.

É necessário entender que nos EUA e na Rússia existem valores, hábitos, estrutura do mercado de TI e ideias completamente diferentes sobre os produtos de TI completamente diferentes. Tudo é diferente lá, e as abordagens que são aceitáveis na Rússia podem ser completamente inaceitáveis nos Estados Unidos.

É natural que nos Estados Unidos haja outros requisitos para produtos, suas funções ou simplesmente para posicionamento. Uma enorme diferença de mentalidade deixa uma marca em tudo, até a percepção das cores, design, interface do usuário. Assim, você terá que reaprender quase tudo o que é necessário para o sucesso da implementação do projeto.

4. Seu padrão de vida vai cair

Se você não for muito rico, provavelmente terá de se lembrar dos tempos de estudante e esquecer temporariamente do conforto. Alugar uma casa custa muito dinheiro, pelo menos US $ 2.000 por mês para um estúdio com poucas ou nenhuma comodidade e no bairro mais pobre. A quantidade de tempo que você gastará no projeto também será enorme. Não me engano se disser que trabalhará quase 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você terá que esquecer sua vida pessoal, descanso e entretenimento.

Se você não tem medo de tudo isso, pode tentar a sorte no Vale do Silício. Com o nível certo de competência, uma boa ideia e um bom conjunto de circunstâncias, você poderá desenvolver e adaptar seu projeto.