Como conquistar um estranho desde os primeiros segundos de comunicação

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

A rapidez com que podemos atingir nossos objetivos depende de nossa capacidade de construir relacionamentos com outras pessoas. Alguém obteve essa habilidade da natureza, alguém foi investido na infância por seus pais e alguém, já na idade adulta, deve desenvolver essa habilidade por conta própria. Neste último caso, nosso artigo ajudará.

Quando se trata de causar uma boa impressão e construir confiança, geralmente pensamos nisso apenas no contexto de algum tipo de relacionamento comercial. Claro, a habilidade de encontrar rapidamente uma linguagem comum com as pessoas é uma grande vantagem para uma pessoa que ganha a vida vendendo. Mas não se esqueça que pessoas que estão longe dessa profissão também são diariamente forçadas a vender-se, suas idéias, interesses, desejos e intenções para outras pessoas, muitas vezes estranhos.

A seguir, ofereço uma lista de cinco pontos. Cada ponto é uma recomendação prática que você pode seguir se seu objetivo for tornar um estranho para você desde os primeiros segundos de sua comunicação.

1. Sorria amplamente

Você pode achar este conselho muito trivial, mas acredite em mim, sorrir abertamente é a maneira mais rápida de construir confiança.

O grande sorriso é um gesto que os macacos usam quando querem mostrar aos outros primatas que não são uma ameaça. O homem é uma primazia. Nós nos originamos do mesmo ancestral dos macacos. E isso é inerente a nós por natureza - sorrir e mostrar as palmas das mãos quando queremos conquistar uma pessoa.

E sim, você pode não acreditar na evolução, nos ancestrais comuns e no fato de que o homem é um primata, mas esse truque funciona sem ela.

Experimente e verá como é mais fácil para você conquistar uma pessoa, quanto mais as pessoas estarão dispostas a ouvi-lo e como elas se sentirão mais à vontade na sua companhia.

Quando uso a expressão "sorria amplamente", não quero dizer de forma alguma que você precise colocar um sorriso artificial em todo o rosto, mas apenas digo que você precisa tentar sorrir naturalmente para que não pareça um falso sorriso. E essa habilidade vem com a prática. Dois minutos por dia em frente ao espelho pela manhã, ao escovar os dentes, serão o suficiente para treinar um sorriso amigável.

2. Chame o interlocutor pelo nome

Se o seu objetivo é ganhar confiança, anote o nome do estranho e repita três vezes durante a conversa.

Por que o nome é tão importante? Esta é uma das poucas palavras que tem valor real para seu dono. Lembre-se, não gostamos que as pessoas que usam apelidos em vez de nomes se refiram a nós. Além disso, o nome é uma das ferramentas mais poderosas para influenciar uma pessoa. Você pode dizer algo ao interlocutor, mas ele não o ouvirá. Basta dizer seu nome - você receberá toda a sua atenção.

Você quer tornar a pessoa querida para você? Consulte-o pelo nome com mais frequência. Funciona de uma forma fantástica.

3. Vista uma bata de médico

Quanto mais uma pessoa fala, mais ela confia em nós. Quanto mais falamos, menos simpatia causamos.

Pense nas pessoas que falam incessantemente de uma maneira que não permitem que outras pessoas insiram uma palavra. Tenho certeza de que não sou o único que prefere atravessar para o outro lado da estrada, apenas para evitar encontrar tal pessoa. E se seu objetivo é despertar simpatia por si mesmo, você não deveria estar entre essas pessoas.

Não fale sobre você; em vez disso, interesse-se pela outra pessoa. Imite os médicos: eles não falam sobre si mesmos, mas fazem perguntas direcionadas, incentivando o paciente a falar mais sobre si mesmo. E então olhe nos olhos dele e ouça como se ele estivesse contando uma história incrível.

Esse conselho pode parecer trivial, mas dê uma olhada e você vai entender quantas pessoas não fazem isso: elas clicam no telefone, vagueiam os olhos e mostram que não estão interessadas no que está acontecendo aqui.

4. Incentive a conversa com a pergunta "Diga-me …"

No último parágrafo, dissemos que é preciso "colocar uma bata de médico e ouvir", mas como fazer o interlocutor falar? Para esses propósitos, as perguntas servem. Uma boa pergunta implica uma boa resposta. Uma pergunta ruim leva a uma resposta ruim.

Lembro-me de quando comecei minha carreira como agente imobiliário, muitas vezes fazia perguntas às pessoas assim formuladas: "Por que você está vendendo um apartamento?", "Por que esse preço?" Ao que ele recebeu respostas curtas padrão: "Precisamos de dinheiro!" e "Para ter dinheiro suficiente!" Em tal situação, era muito difícil manter uma conversa, respostas curtas não davam a oportunidade de entender e atrair a pessoa para um diálogo.

Um pouco mais tarde, fiquei mais sábio e mudei a formulação das perguntas: "Diga-me em que circunstâncias você decidiu colocar seu apartamento à venda?" Depois dessas perguntas, sempre recebia uma resposta detalhada, que desembocava em uma conversa confidencial. E a confiança era meu objetivo.

Então adaptei a frase "Diga-me …" para situações cotidianas, e também funciona muito bem quando o objetivo é fazer com que a pessoa que não fala. E lembramos: quanto mais ele fala, mais simpatia ele tem por nós.

Tente.

5. Use elogios para o lugar

Outra ferramenta poderosa para influenciar uma pessoa é um elogio em sua direção. Mas os elogios são diferentes.

Um bom elogio não é o que alguns jovens fazem quando tentam impressionar uma garota. Parece não natural e não funciona.

O elogio perfeito é um elogio a um lugar.

Então, por exemplo, um simples elogio de que você gosta da cor da camisa de uma pessoa parece muito mais honesto do que declarações em voz alta de que ele é a pessoa mais inteligente que você já conheceu (especialmente considerando o fato de que vocês se conhecem há não mais de 10 minutos).

Eu entendo que se você não está acostumado a elogiar as pessoas, começar a fazer isso pode ser uma tarefa difícil e as primeiras tentativas podem parecer falsas. Mas a verdade é que todos têm algo de que você pode gostar neles, um pouco antes de você não ter a intenção de ver. Agora coloque.

A cada novo encontro, procure encontrar algo que eleve a autoestima do interlocutor e informe a ele. Não precisa ser algo complicado, tudo pode se resumir a uma coisa linda em seu guarda-roupa, um ato delicado ou seu traço de caráter. Afinal, não importa o quão importante é para os outros. O que importa é o quão importante é para uma determinada pessoa.

Pratique dar elogios até que se torne um hábito.

Conclusão

Neste artigo, compartilhei cinco dicas que utilizo para construir relacionamentos com outras pessoas. Mas esta lista não é exaustiva e pode ser complementada com mais alguns pontos.

Quero perguntar a você: quais métodos, segredos e dicas você pode adicionar a esta lista?