Por que dificilmente vou a conferências

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 04:08

Decidi sentar e repensar criticamente um conceito tão familiar como "conferência". Para descobrir por mim mesmo se preciso ir lá como palestrante ou como ouvinte. Exponho meus pensamentos abaixo e serei grato por sua opinião, não importa o quão polar seja.

Falando sobre mim, falei em conferências muito diferentes. Em uma grande conferência sobre SMM, meu relatório foi reconhecido como o segundo de todos, e uma vez antes de mim havia um público de 4 mil pessoas. Barcamps, treinamentos, cursos, palestras corporativas, vendas de publicidade e serviços de agência para clientes - a conta sai exatamente na casa das centenas. Mas, há mais de um ano, provavelmente não quero falar na frente de um público em massa e sou muito meticuloso sobre qualquer tentativa de me arrastar para esta ou aquela conferência. E é por isso…

1. O mito da rede. As pessoas que vendem conferências costumam dizer que o networking é uma obrigação. O que exatamente nas conferências você contata com o número máximo de pessoas úteis. Encontre parceiros e investidores. Eu discordo disso. Não encontrei um único parceiro de meus negócios atuais e anteriores em conferências. Houve muitas conversas animadas e risos, sacos de cartões de visita e centenas de apertos de mão. Mas então nada. Ou seja, existem algumas correspondências, reuniões, sim, mas por algum motivo pessoas completamente diferentes compram (mais sobre isso abaixo). O networking em conferências me lembra o esqui aquático, que você erroneamente chama de estudo do mar: você toca centenas e milhares de ondas, mas não adquire conhecimento do mar. Embora você tenha certeza de que sabe tudo sobre o mar sobre o qual deslizou.

Aqui está outro fato: a maioria dos investidores realmente legais não vem para conferências de startups com emblemas de investidor. Pelo contrário, inscrevem-se como Visitante e preferem “esquiar”, “snorkeling” e talvez “mergulho” ao tema e aos projetos, escolhendo de forma independente com quem se comunicam.

2. As conferências são conhecimento desde o primeiro lugar. Outro mito popular entre os criadores de conferências. Você realmente acredita que os constantes artistas convidados em conferências, que aprenderam a despejar água do palco com perfeição, querem lhe ensinar algo? As mesmas pessoas, os mesmos tópicos, as mesmas piadas. Quanto a mim, percebi que se tratava da mentalidade de Ivanushka, o idiota, que estava sentado no fogão, e ela o trouxe para onde precisava. Ele não faz nada, só senta na cadeira e no fim do dia já sabe de tudo!:) Eu não acredito nisso. Se eu precisar entender como o Bitcoin funciona, vou ao Google. Se eu precisar descobrir como rastrear as métricas de marketing por e-mail, vou para o blog do MailChimp. Se estou interessado em monetizar os vídeos do YouTube, vou para o Moz e outros sites. Você lê, aplica, analisa, leia mais - você obtém o resultado. O nível de um autor legal de um site legal é muito mais legal do que qualquer coisa que você possa ouvir em qualquer conferência! Por que pagar e esperar que alguém mastigue tudo por você?

3. Compreenda ANTES de participar da conferência quem você é - "ovelha" ou "pastor". Esta é uma consequência da página 2. Você não deve se iludir achando que está caçando conhecimento, enquanto o caçador está em cena e está caçando seu orçamento ou atenção. Se você não tem um entendimento claro de quem e como venderá uma ideia, serviço ou produto, não vá à conferência. Caso contrário, você será tonsurado antes mesmo de chegar para o check-in.

E história … Eu costumava falar em uma conferência de "networkers" (marketing de rede, MLM). A mídia social era o meu tópico. Recebi uma taxa para me apresentar e sabia por que estava indo. Pensei que sabia que era um pastor. Eu me preparei bem. Sempre me preparo de 2 a 3 dias para qualquer apresentação, e aqui também tentei. Quando terminei meu discurso de uma hora e meia, houve uma ovação de pé. Pessoas de meia-idade começaram a se aproximar de mim, agradecer pela apresentação e, estranhamente, tirar fotos comigo. Demorou meia hora e eu apenas sorri, apertei a mão e pensei sobre a taxa:)

O próximo orador me seguiu e se saiu melhor do que eu. Emoções, risos, sair para o corredor - foi legal. E então ele fez algo estranho, como me pareceu então. Ele acabou no meio da ideia e fez o que é chamado de "venda fechada". Ele disse algo como: “É impossível dizer em uma hora e meia, então você pode descobrir os detalhes no meu webinar em discos! Apenas 2995 p. em vez do preço normal - 5700 rublos! Mas só meia hora depois da minha apresentação!"

De 800 pessoas na platéia, algumas centenas de pessoas compraram CDs dele. Por dinheiro Bem aqui. Em seguida, havia uma foto e uma alça. E eu percebi que eu era um filhote de lobo desdentado, ele é um lobo e um pastor, e as pessoas no corredor - … hmm, apenas se divertiram e generosamente pagaram por algumas horas de suas vidas. É justo dizer que esse guru me disse na época que a maioria dessas pessoas tem racks desses discos caros em casa que NUNCA desempacota.

4. A qualidade das conferências como tal caiu drasticamente. Você já viu essa foto lendária?

Apresenta Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard e outros. É uma conferência de iguais que compartilham conhecimento. Eles fazem isso na vida real apenas porque o correio é inconveniente e o telefone é difícil. Hoje, existem tantos canais de informação de primeira classe que comprar mediocridade em conferências simplesmente não é economicamente eficiente.

Um amigo meu, organizador de conferências, aconselhou-me sobre a viabilidade econômica desta lição. Ele lamentou que era muito difícil fazer conferências apenas com o propósito de ganhar dinheiro. Quando lhe fiz uma pergunta sobre comida luxuosa nas mesas e sugeri que a economia seria "mais interessante" sem bolos, bifes, frutas raras, água e café, ouvi uma resposta surpreendente: "Então ninguém virá então!" Repórteres de bufê, ausentes de empresas e estudantes constituem um grande segmento daqueles que o distraem em conferências. Por si próprios, eles diluem as mentes, mas criam o caráter de massa. Parte do seu pagamento é uma garra de lagosta na boca de quem escreve artigos que são vistos por centenas de leitores perdidos de seu jornal.

5. A "experiência" dos especialistas deve ser verificada por você ANTES! É uma pena dizer isso, mas uma vez, em uma das conferências na Rússia, fui arrastado para uma mesa redonda, pois um dos palestrantes desapareceu. Aprendi o assunto naquele momento em que me sentei no sofá! Eu sabia sobre o assunto da conversa, mas nunca trabalhei com o produto da discussão. Por alguma razão, fui eu quem mais teve que falar. Após a mesa redonda - aplausos e feedback positivo do público. Só sei como desviar a atenção para tópicos que são convenientes para mim. Mas as pessoas foram para outra e não aprenderam nada sobre o tema da mesa redonda. Não vou mais a esses eventos, porque me lembrei de todas aquelas mesas redondas onde eu era ouvinte e ria por meia hora. A matriz se abriu para mim e ficou claro o quão profundamente meus antecessores estavam imersos no tópico:)

O que fazer?

Meu filho, de 7 anos, fez esse desenho logo depois de passar 2 horas no YouTube.

Antes disso, ele não tinha feito nada parecido - então, pepino-pau-pau. Lá ele também aprende a montar robôs da Hero Factory e LEGO.

E também, depois de assistir a vídeos sobre robôs MindStorm, ele acha que precisamos gastar $ 500 neste construtor e ele pode facilmente montar um robô para ajudar a mãe na cozinha:) Sem cursos, aulas particulares e conferências.

Agora pergunte a si mesmo: quantos cursos do Coursera ou outros você já fez? Escrevemos muito sobre isso. O que está parando você? Você trabalhou por 2 dias e decidiu que precisa de alguém para assumir você? Você acha que precisa de um professor? Por que você não pode programar para iOS ou Android? Você está esperando a oportunidade de se inscrever em alguns cursos? Pelo que? Existem cursos de Stanford e Berkeley, finalmente existe um tutorial do Swift!

E se você tem um site ou blog, de quais cursos de marketing você precisa se não entende os relatórios do Google Analytics? Você secou todos os canais de geração de tráfego para o seu projeto, para quais cursos de SEO você vai? Está tudo bem com o resto dos canais? Entendido?:)

Tudo o que quero dizer é que é hora de tirar os esquis aquáticos e colocar o equipamento de mergulho. Encontre um comerciante de email experiente e você descobrirá que só neste canal, eles vendem 5 vezes mais do que você com todas as suas redes sociais, Twitter e outros canais. Todos os canais são bons, não me interpretem mal, mas descubra uma coisa - livros, blogs, boletins informativos, especialistas para ajudá-lo. Quando não houver mais nada que você não saiba, vá à conferência e teste seus conhecimentos.

Não há necessidade de procurar um motivo para a autoeducação. Existem tais truques na vida real. Por exemplo, um festival de vinho jovem Beaujolais Nouveau, um festival de morango ou um festival de comida de rua é apenas uma desculpa para lhe vender um pouco de vinho, bagas hidropônicas de plástico ou sanduíches que você pode … comer na rua. Não é necessário considerar o pagamento da conferência como motivo para iniciar os estudos. Você não precisa de um motivo para aprender. Nem é necessário para beber vinho jovem ou comer morangos. E lembre-se de mais uma verdade comprovada. As reuniões pessoais são sempre as melhoreso que a pessoa em quem você está interessado pode lhe dar. Neles, as pessoas são mais francas, mais liberadas e falam coisas muito sensatas. E não há necessidade de "saber com antecedência que você será recusado". A maioria das pessoas aceita de bom grado o convite para jantar com eles, mas apenas com a condição de que você tenha planejado a logística e esteja no local combinado na hora combinada. Sem atrasos, sem atrasos, sintonizado em uma conversa construtiva.

Quando vale a pena ir às conferências?

1. Só se você for autêntico saiba quem estará lá e o que você venderá para essas pessoas.
2. Somente se você está preparado, estão confiantes em si mesmos e o alvo de sua perseguição está ciente de que você o pegará na conferência.

3. Se seu o empregador pagará por suas conferências e viajará até elas, e também vai economizar o salário para esses dias. Então, certifique-se de ir a todas as conferências ao redor do mundo - esta é a melhor maneira de ver o mundo e ampliar seus horizontes sem pagar um centavo!